Marketing-Commerce-Vente

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MARKETING- COMMERCE- VENTE (MCV)

Description des unités d’enseignement

I.MANAGEMENT (MAN 300)

I.1. Stratégie d’entreprise (MAN 310)

Objectifs :

Ce cours doit permettre à l’étudiant de maîtriser l’ensemble de la démarche stratégique au sein de l’entreprise, allant de la définition des objectifs jusqu’à la mise en œuvre des choix stratégiques.

Contenu du cours :

Les points suivants doivent être développés:

  • la spécificité du management stratégique,
  • la démarche stratégique au sein de l’entreprise,
  • les grandes options stratégiques,
  • processus de mise en œuvre des différents choix stratégiques de l’entreprise.

Méthodologie : Cous Magistraux, Etudes de cas, Visites d’entreprises.

Bibliographie :

Leclere, D. (1996), Gestion stratégique de l’entreprise, édition Hachette, Paris.

Orsoni, J. Helfer, J.P. (1994), Management stratégique, édition Vuibert, Paris.

Oreal, S. Management stratégique, édition Economica, Paris.

Porter, M. (1999), L’avantage concurrentiel, édition Dunod.

Thietart, R.A. (1983), La stratégie, édition Vuibert, Paris.

I.2 Introduction à la théorie des organisations (MAN 320)

Objectifs :

Donner aux étudiants les points de repère, les paradigmes théoriques et empiriques sur les organisations et la gestion des organisations.

Contenu du cours :

Les points suivants doivent être développés:

  • les théories classiques et néoclassiques des organisations : F.W. Taylor et le taylorisme – le fordisme – H. Fayol et Organisation Administrative de Travail – Max Weber et la rationalisation de l’organisation.
  • Le mouvement des relations humaines : origine et développement
  • les styles de commandements et la dynamique des groupes –
  • la théorie des besoins et des motivations –
  • apport et critiques de l’école des relations humaines.
  • Les théories managériales des organisations : la théorie de la contingence structurelle –
  • l’approche sociotechnique des organisations – H. Mintzberg et la structuration des organisations –
  • la théorie de la décision –
  • les nouvelles théories économiques de l’entreprise. Les approches sociologiques et socio-économiques des organisations.
  • Les approches sociologiques des organisations –
  • les nouvelles théories sociologiques des organisations –
  • l’approche socioéconomique des organisations –
  • la théorie de l’intervention en management dans les organisations –
  • la théorie de l’organisation qualifiante.

Méthodologie : Cous Magistraux et Travaux Dirigés.

Bibliographie :

Bourricaud, F. (1997), Les organisations, Encyclopédie des gestion, Patrick Joffre et >Yves Simon, Paris, 2008-2022.

Heeliriegel, D., Slocum, J. W. et Woodman, R. W. (1992), Management des organisations, Bruxelles, Deboeck& Lancier, S. A., pp. 693, 7e édition, traduit de l’américain par MicheleTruchman, Saporta.

Lussato, B. (1992), Introduction critiques aux théories des organisations, Paris, Dunod, pp. 228.

I.3 Management des équipes (MAN 330)

Objectif :

Initier les étudiants à l’évolution de l’équipe et à la maitrise des principes de management d’équipe.

Contenu du cours :

Les points suivants doivent être développés :

  • notion d’identité
  • Notion de groupe et d’équipe,
  • l’individualisme coopératif,
  • la structure de l’équipe,
  • les attitudes
  • l’évolution de l’équipe : configuration affinitaire, configuration hiérarchique, les différentes formations d’une équipe,
  • le leadership et les modèles managériaux (KURT LEWIS, HERSEY et BLANCHARD,
  • les principes de management d’équipe,
  • la cohésion d’équipe (cohésion professionnelle, la cohésion normative et culturelle, cohésion affective et potentielle).
  • Cas pratique d’un groupe de commerciaux

Méthodologie : cours magistral , travaux dirigés et travaux personnel de l’étudiant

Références bibliographiques :

I.4 Techniques quantitatives de gestion (MAN 340)

Objectifs du cours :

Contenu du cours :

Les Points suivants sont à développer :

La suite de la description est ici: Guide

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